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R · 讲成果

盘点你的成果

关注"因我而不同",而非"我做了什么"。

成果在外部问自己:"外部客户是否因为我而变得不同?" 三维度至少填写两项。
📋 上月计划回顾 — 对照上月P计划,检验达成情况 ▼ 展开
💰 直接成果
🤝 间接贡献
🔭 未来积累

💰 直接成果

核心问题

本月你产出了什么可量化的硬性结果?

关注"因我而不同",而非"我做了什么"。

  • 销售额/营收数据
  • 项目交付数量/质量
  • 客户数量增长
  • 成本节约金额
💡 思考角度
  • 哪个数字最能说明你的贡献?
  • 客户因为你的工作发生了什么变化?

直接成果 — 写下你的可量化产出

← 成果盘点
R · 讲成果

三环反思

层层递进,直击本质。

不需要每环都写执行问题→第一环就够了。使命反思只在热情变了或阶段变了时才需要。
第一环:执行反思
第二环:假设反思
第三环:使命反思

第一环:执行反思

计划没完成时,先问这三类原因:
  • 能力问题 — 我会不会做?需要学习什么?
  • 资源问题 — 我有没有足够的支持?缺什么?
  • 意愿问题 — 我想不想做?动力来自哪里?

大多数执行问题,归根结底是以上三类之一。

💡 思考角度
  • 本月哪个目标没达成?为什么?
  • 哪件事做得出色?做对了什么?

第一环:执行反思 — 计划与现实的差距

← 三环反思
R · 讲成果

三个关键结论

拒绝空泛,直指行动。

✅ 需要加强的
🔧 需要改进的
✗ 需要放弃的

✅ 需要加强的

做对了什么?如何放大?

识别出本月真正有效的做法,思考如何复制和推广。

  • 什么方法/做法效果特别好?
  • 哪些条件促成了成功?
  • 如何让成功可复制、可规模化?
💡 思考角度
  • 如果只能保留一件事继续做,是什么?
  • 团队中谁可以学习这个经验?

✅ 需要加强的 — 复制成功的经验

← 成果结论
O · 讲机会

扫描机会来源

发展靠机会,不靠解决问题。

人的本能是问题导向——这会让我们越陷越深从反思中发现突破性机会,让资源向机会聚焦。
✨ 意外的成功
🚨 问题即机会
📈 已发生的未来
🌟 自身优势延伸

✨ 意外的成功

市场未被满足的真实需求

意外成功是最佳的机会信号。说明市场在告诉你它真正想要什么。

  • 什么产品/服务意外地受欢迎?
  • 哪个客户群体表现出超预期兴趣?
  • 什么方法效果出奇的好?
💡 思考角度
  • 本月有什么事超出预期?
  • 这个意外的背后可能藏着什么需求?

✨ 意外的成功 — 发现隐藏的需求

← 机会来源
O · 讲机会

机会判断五问

投入资源之前,先问这五个问题。

过滤比发现更重要不是所有机会都是"你的"机会。
1. 真实性
2. 匹配度
3. 时间窗
4. 战略方向
5. 放弃什么

1. 真实性

这是真实的机会吗?

区分"真正的机会"和"一厢情愿的幻想"。

  • 有数据支撑吗?还是只靠感觉?
  • 顾客真的有这个需求,还是你觉得他们应该有?
  • 有没有人已经成功验证了类似方向?
💡 检验清单
  • 能否找到至少3个证据? • 能否用一句话说清楚机会是什么?

1. 这是真实的机会吗?

← 机会判断
P · 讲打算

找到关键要事

"不做它目标就很难达成,做对它其他工作会被带动起来。"

找到那件事,为它配置足够资源可以找错,但不能不找。关键要事不是"做更多",而是"聚焦做减法"。对时间精力进行规划,思考下月的关键活动。
🎯 关键要事
📋 行动计划
📊 过程指标

🎯 关键要事

下个月最重要的一件事是什么?

三个标准帮你验证:

  • 不做它,首要目标就很难达成
  • 做对它,其他工作会被带动起来
  • 它是杠杆点而非简单堆砌
💡 检验
  • 如果下个月只能做成一件事,是什么? • 这件事如何与组织目标对齐?

🎯 下月关键要事 — 找到你的杠杆点

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📝 反思与总结

沉淀基础,构筑基石

形成下一阶段起点,累积知识和经验。企业经营的是知识。

为什么需要知识沉淀?ROP不仅是反思工具,更是知识管理工具。每次反思的收获和洞察,都是宝贵的知识资产。

📝 本次ROP的核心收获

🔑 值得复制的经验

⚠️ 需要避免的教训

💡 未来的行动计划

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历史记录

对比过去ROP,观察成长轨迹。